積極與消極

相信J.P. Morgan這個名字不少人都會認識吧，尤其是金融海嘯之後。看完《J.P. Morgan寫給兒子的三十二封信》，內裡有不少有趣故事，止凡想分享其中一個有關積極與消極的故事。

有關積極與消極的故事，不少人都會想起「半杯水」的故事，又或著是到「印度賣鞋」的故事，J.P. Morgan在寫給兒子的信中則分享了一個親身銷售的故事。

在荷蘭，J.P. Morgan的公司有一些優秀的員工，有一次他到那裡檢查工作，聽到一位行銷員抱怨指，他在西奧克斯中心已經工作了兩天，但卻一份合約也沒有簽，他認為在這裡進行銷售是不可能的，因為荷蘭人講究宗派，不想買陌生人的東西，並且這片土地歉收已經幾年了。

但J.P. Morgan還是到那裡做生意，他很積極地想，荷蘭人講宗派，所以他們不願買陌生人的東西，但倘若能將東西賣給一族人中的一個人，特別是一個領袖人物，那就能賣東西給全族人，所以必須做的就是要把第一筆生意做成。

另外，這片土地歉收，這也是好事，因為荷蘭人是非常出色的人，他們十分注重節約，做事認真負責，他們需要保護家庭和財產，所以更需要人提供一種低風險賺錢門路。

後來，J.P. Morgan真誠地去找荷蘭人中極有威望的邁克爾先生，並順利地把事情辦妥。在整件事中，J.P. Morgan成功銷售的原因就正是那名銷售員失敗的原因。那名銷售員說他不可能售給他們保險單，因為他們是荷蘭人，並且有宗派觀念，這是消極的態度。而J.P. Morgan知道他們會和他合作，因為他們是荷蘭人，並且有宗派觀念，這是積極的態度。

還有，那名銷售員說他不可能售給他們保險單，因為他們已經歉收達幾年，那是消極的能度。J.P. Morgan知道他們會買，因為他們已經歉收達幾年，那是積極的能度。

這是一個很過癮的故事，而且最重要的是這故事應該是真人真事，是切合今天商業社會運作的，很值得參考。不時激勵自己及別人，你會發現正面的思想力量絕不簡單。

很多時，自己在工作上遇到困難時，都會很容易說不可能，尤其工作經驗越是累積，見過做過的都多了，以前試過這樣做不行，或那樣做才可行，當一遇到一些情況時，立即就斷定結果。所以，不時也要提醒一下自己，辦法總比困難多，積極地想想解決方法，又的確會有「柳暗花明又一村」的感覺。