2020年11月8日 星期日

換樓見聞

話說小弟換樓差不多完成,早前也拍片分享換樓見聞。近幾個月睇樓時見到不少樓市現況,也有遇上不同經紀的遭遇,這裏也分享一下。


兵荒馬亂之時

近月香港發生很多事,感覺上樓市有些兵荒馬亂的情況出現,有點兩極化。一邊,新樓賣得好,開價好進取,一些新樓開價(折扣後)還要比同區二手貴兩三成,部份二手業主亦頗進取。但另一邊廂則有暗湧,銀行估值偷偷下調,同時有部份業主可能向發展商買入新盤而需要賣樓或者賣樓移民,考慮貼市價甚至低於市價出貨。若你也有換樓打算,不妨於這「鹹淡水交界」之時出擊,試試賣貴點、買平點,也有機會。

業主取態

由於疫情,不少放盤更說明不能安排睇樓,只能看照片。幸好小弟對目標屋苑相當熟悉,單憑樓層、座向、照片等資料也心中有價。但這情況對其他搵樓人士未必有利,要注意。

一些業主放盤定價後沒有太多議價空間,有時問問經紀,經紀指一些放盤已放着6、7年,看來誠意欠奉。當你分析一下這類業主心態,發現頗有趣。

假設放盤的銀行估值約800萬,業主會開價950萬,沒有議價空間。那自然難以成交,於是一直放着,又假設他日真的估值「到價」,若干年後銀行估足950萬,但屆時業主又會放1,100萬,同樣無議價空間。這樣的心態,根本就無心賣吧。

經紀態度

找了幾家經紀,積極一點的有兩家。感覺經紀態度好壞,最重要看他們有否站在客人立場。其中一位經紀(甲)給我的感覺不錯,至少他會了解我的需要,給我安排合適的樓盤,與我討論分析,更會坦言說一些樓盤價錢不合理,不值,建議我別考慮。

相反,另一位經紀(乙)給我的感覺則不太好,他主要想於最短時間讓我簽下最多的「睇樓紙」,即使我早已表明某些座向不會考慮,但他依然極力說服我去「順便」看看,睇樓後又希望我「還價」。想賺佣的動機太明顯了吧,沒有照顧客人需要,自然讓客人感覺不良好。

經紀無提附近發展因素

其實還不止,目標屋苑中某座向前面被政府規劃建公屋,開揚景觀於數年後可能受阻。經紀甲主動提供相關資料,更打開手機下載發展圖則來跟我研究。相反,經紀乙與我到相關單位睇樓時,竟隻字不提。這令我對經紀乙的感覺更糟。

作為經紀,當然要賺佣,但最出色的是,明明你想賺佣,卻能做到客人不覺得你想賺佣,反而令客人覺得你真的幫得上忙,站在他的角度,這就成功了。

最後成功選中單位,也有點緣份,想知道詳情,大家有時間可以睇片,謝謝。

https://www.youtube.com/watch?v=i1pcCKE_H0k

文章連結:蘋果日報

4 則留言:

  1. 恭喜你換樓成功,大屋換更大嘅屋
    小朋友大咗,需要嘅空間自然都多咗
    間屋大咗,住得舒服,屋企人都開心d啦

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  2. 恭喜止凡兄換樓成功,完成一大部分,放下心頭大石。

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    1. 多謝你,的確計劃多年

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