無商不奸, 還是無商不艱? 止凡覺得兩個都成立, 行商者艱辛不用多說, 而行商者可以有多奸, 實在可以超出一般打工仔想像。
早前跟朋友討論, 幾位都出來社會做事一段時間, 在某些界別都見到或聽到不少行商的故事, 在這裡分享點點。
最大地產商之一的長X, 行內都知道替她做工程一定拖數, 對她採取法律行動又不夠她「多銀紙」, 死路一條。原來長X要埋單報完工時, 至少要在公司內找二十多人簽名確認, 例如會計部、財務部、合約部、售樓部、法律部、工程部、大老板等等, 入了單的工程公司每次最少要等半年以上, 但也不一定收到錢, 中途要追的話, 長X公司內部只會遊花園, 這個部門說應該找那個部門, 那個部門又說沒有見過這張單之類, 總之就石沉大海。
其他多位白手興家的香港地產富豪亦然, 例如信X及華X, 當時創辦人都是將很多工程的費用拖得就拖, 盈利就最早分享, 錢就永遠留在自己的手。但到了第二代、第三代接班人, 他們都受高等教育, 又MBA、又管理博士, 做生意及管理公司都比較正路, 不再需要這種奸。
HxO 化妝品老板娘, 當地舖裝修好, 要埋單時, 她請的項目經理會計好尾數, 例如五百多萬, 到老板娘過目後, 她會話三百萬好了, 要就要, 不要就罷。當項目經理希望了解原因讓他向工程公司解釋時, 老板娘就會說 :「沒有解釋, 總之三百萬, 不收就沒有。」, 但事實上, 人家是做了五百多萬的工程, 但付款不足可以一個解釋都沒有, 如果我們到她店舖買東西可以這樣就好了。
很多清潔公司一類, 大多會拖數拖糧, 拖延多時可以一下子關門大吉, 當工人 (多是沒有受教育的一群) 苦無出路時, 可能就有令一個清潔公司以比較低薪接濟他們。但其實一開始這兩位老闆是互相認識的, 這個情況亦是刻意安排出來的。
幫食市、酒樓裝修也是高危生意, 因為食市、酒樓每三、兩年可以換手一次, 最大原因可能是拖裝修數尾期不還, 關門大吉, 但接手老闆可以是親戚朋友, 以另一個名再開一間, 照常做生意又不用付之前的裝修費。所以朋友話做這些生意有兩個辦法, 一就是落價比較高, 不收尾期都足夠回本或養員工; 二就是跟酒樓老闆傾好, 當長期堂食扣數, 真至扣完尾期為至。
有位朋友做過的公司就更勁, 能夠經Morgan發一百億債券, 年息為7%, 當然很多公公婆婆都買, 但當收到錢, 發了兩次債息之後, 公司已經做好條數合法地把錢掉走了, 之後就宣佈破產保護, 所有債券跟廢紙沒多大分別, 這次連Morgan都要中招, 因為她做了承包商, 手持不少這家公司的債券。事件由商業罪案調查科介入, 調查了幾個月, 最後都沒有任何問題, 成功破產了。而當然我這位朋友就被公司表面上遣散, 一個月後到新公司返工, 但所有員工及老闆都是原班人馬。
所以要行商, 除了要準備艱苦之外, 還要對奸商有多點認識, 就算大家做不出騙阿婆錢、無理賴帳、全心設局引人中招之類, 至少都要認識、了解及明白這類手法, 要不然出來行商只會做炮灰及交學費。
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2012年2月15日星期三
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初次留言:日卒康成:空氣好清新,心鄺神怡,哈哈
回覆刪除呢句經典呀
刪除信譽也是資產之一,很多方法是可一不可再,有些對公司管理還有壞影響.
回覆刪除裕記拖數曾經天下無敵但最終只限現銀交收.116x的業績也不好,門市員工的質素也不高.雖然肯派高息,但是一隻不折不拘的莊家股.(不知會否有一天連HxO的代理權也掉了)
當間公司大到上埋市, 管理人就可能講下誠信同正路既管理學等, 如果係莊家股都唔會有好結果。
刪除但如果中小企老板, 講正規管理學, 可能一千個有一、兩個可以生存, 其他都係死路一條, 相信大部份都要靠奸招生存...
長實仲有一招是以做廁所叻的公司來做廚房,故此經常會有錯漏,行內人都知它的樓跟小甜甜樓是危樓. (關蛇)
回覆刪除有錯漏就可以借頭借路扣錢? 呢招都幾高喎!
刪除首富唔係浪得虛名.(關蛇)
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