私銀經理講私銀

身邊朋友在某銀行的私人銀行部門工作，與他飯聚時聽到不少有趣事，讓大家認識多一點私銀的服務。

一些blogger都經常談及私銀，其中一點當然是可以低息借錢，這亦是近年富者越富的催化劑。朋友指，假設有1000萬元以上的結餘，客戶可以以1厘多利息借700萬元來用，又或者買銀行其他產品。

當然，借貸有不少風險，贏了英雄，輸了就狗熊。人家把握到這幾年的低息環境而令身家暴漲，又不要太厭人富貴。話說回頭，能享受富者越富的，也可以發財立品，多幫助未上岸的人。

私銀另一個的好處是可以買到大眾買不到的產品，例如當年就破產的希臘國家債券，利率頗高的，當然違約風險亦高。

可以買到大眾買不到的產品，這是一個好處，因為選擇多了，客戶可以投資一些只供專業投資者參與的項目，沒興趣的干脆不參與就是了。不過，若該客戶本身財商未太足夠，多選擇就有機會踏中陷阱，當年的"I kill you later"，不少富人中招。

除了作投資產品與操作外，朋友指私銀客戶可以叫銀行職員代勞，直接說出要求，讓職員做點功課。例如客戶想買一些回報與評級大約多少的bond，銀行職員就會做點市場研究，數天後交上報告。

這當然好，相信銀行亦很樂意這樣做，因為越積極的話，越有機會向客人售出更多產品，收更多服務費。這服務對本身財商不錯的客戶，又懂去運用的話，的確很不錯。不過這些服務始終點到即止，研究投資產品的深度不可能太深，回報、評級吧。不太可能替你檢視公司年報後再寫上報告，但偏偏不少投資者在投資時就單單看回報、評級就夠了。

朋友提到最有趣的地方，原來有不少客戶會提出，自己的子女想找暑期工，希望職員可以介紹銀行內的intern職位。大型銀行始終有規矩，但又不想得失客人，這些純賣人情的要求實在很難處理。

私銀要求每間都不同，一般達100萬美元水平，有些是800萬港元，有些是1000萬港元，匯豐更要400萬美元，即3000萬港元銀行結餘，相信能達標的打工仔不多，富者越富的效應從來都不普及。