越富有越吝惜

止凡跟舊同事晚餐, 這位舊同事現在做一些有關物業維修保養的工作, 所以他有機會接觸不同階層的業主, 當中更有一個項目是有關梁朝偉自住的物業。

當他談起工作時遇到的業主, 就有點不吐不快, 他發現一個現象, 就是越富有的業主多會越吝惜。一般平價屋園的維修保養工程, 業主代表對承辦商的出價會很爽快答應, 不會怎樣議價; 但豪宅屋園或南區半山的富豪業主, 對維修保養工程的價格會諸多異議, 不論數十萬的工程, 還是數千元的工程 (可能每戶只是夾數十元的費用), 他們在會議中的第一個反應會是:「太貴了, 請承辦商再減價吧!」, 我想這應該是富人的性格問題。

記得有一位舊同學, 他爸爸是政府高層 (富爸爸), 身家千萬, 畢業後很快這位同學便很懂投資, 其中一個原因是他爸爸在他畢業後借用他的戶口投資, 令他對金錢的感覺麻木了, 因為他戶口中的金額變得很大, 同時又不是他自己的錢, 他變成在投資上只注重回報率。

其實這是我的一個觀察, 窮人投資很多時會將金錢跟生活上的事情掛釣, 例如, 當買的股票升了一點, 就會計算賺回來的相等於生活上買到一個名牌手袋, 或相等於免費去日本旅行, 起了這個念頭, 很快便有沽股套利的衝動。但富人就不會, 因為他們的投資已經不會影響他們的生活, 他們銀行中的數字只是一個數字, 多個零、少個零都不會影響他們的生活質素, 所以每一個投資他們都會著眼回報率, 這個思維反而增加了投資成功的機會。

回到那些平價屋園的業主, 只要是數萬或數千元的維修保養工程, 他們心中可能在盤算每戶人要夾多少錢, 價錢不多就會立刻同意, 可是有錢地區的業主只要求最有效益, 無論是數萬或數千元的維修保養工程, 又或是高至數百萬, 他們只著眼效益及回報, 所以開價多少他們都會還價, 尋求最高回報。

當然我這位舊同事也明知這個現象, 所以也有對策, 他會先叫承辦商推高一點價錢, 待業主議價後再減回, 這些業主自然會很高興地為工程開綠燈。