2020年7月14日 星期二

8萬網上課程怎樣sell?

若跟你說一個網上課程,教你拓展網上銷售生意,每星期以視象見你45分鐘,甚至可能只是一條45分鐘的片,一年共52次,收費八萬多元,你會否報名?


如果一次過把以上明碼實價的資料貼出來,相信不太多人感興趣吧,更懷疑這是否騙局。然而,看了其銷售方法之後,感到那才是最值得學習欣賞的地方,到底如何sell呢?早前拍了一條影片隨心說說。

當中關鍵就是用了很多「錨定效應」作銷售方法。該課程主要教你如何用網上銷售拓展你盤生意,他們先會告訴你一些你想不到的成功例子。例如某某可以在家中網上教游泳,報讀學生來自世界各地。另外,有學員報讀了他們的課程幾個月,第一個月收入11萬多元,第二個月達廿多萬元,之後把整套生意放到網上銷售,第三個月就能賺39萬多元。

如此的結果與故事,成功地把這類課程的成效「錨」到一個高位,報讀課程之後,要一千幾百萬的年收入好像極容易吧。此時,他們會問你對網上銷售有多大信心,只要你沒有十足信心,他們會以言語去否定你,目的是強化你對網上銷售的信心。

最厲害的一著是定價,他們會先提到香港聘請一位秘書的薪金大概月薪一萬五元,一年也要18萬元。但其實一位秘書對你盤生意並無大幫助,可能只是「執頭執尾」。

若報讀該網上課程,就能獲得每年一千幾百萬的收入。而每月所需的費用只是一位秘書薪金的一半,即每月七千多元,而學費是一次過收取一年,所以一次過只需8萬多元,比聘請一位秘書的成本要低得多。

還有,本來兩位學員其實需要兩份8萬多元的學費,但由於特價時段,所以能買一送一,即一份8萬多元的學費就能讓兩人一起報讀。說到這裏是否感到很化算呢?心思思?

此刻,只要你拒絕他們,或婉拒地說「我需要多點時間想想吧」。他們就會立即變臉,說一些頗無禮的說話令你感到尷尬。例如他們會認為你不適合搞任何網上生意,建議你碰也別碰,因為你剛與一次發達機會擦身而過,看來你未有這個智慧去了解網上銷售的威力之類。

看到這裏,感覺如何?我就覺得很厲害,花了很多心思到銷售心理之上,相信有不少人真的報讀了吧。其實如果你真的想報讀,又覺得8萬多元真的值得,不妨報名。不過我就…未有這個智慧。



文章連結:經濟通

16 則留言:

  1. good post. thanks!

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  2. 止凡開班可能得。

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  3. 其實睇多D銷人網上課程,就大概知道係點Sell的了。

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  4. 報課程也如買股票,真的講價值.
    可惜的是,沒有財報表,只是由辦課程的單方面說自己如何有價值.

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    1. 可能要靠口碑

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    2. 對,口碑也是來自本身價值,做得好,自然會有人免費幫你賣廣告.

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  5. 呢排都好多人講 車xx D課程

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    1. 從youtube看他的廣告,發現似藝人多於導師.他的演譯方式令人印象深刻,至於令你成功的機率嘛,要看你努力了.

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  6. 寶兒16.7.20

    值得欣賞的銷售技巧,不過久了發現無論是直銷傳銷還是美容院,都很喜歡用這種手法。有的更喜歡以分期付款來把每月實際支付的數字壓低,讓你覺得十分便宜,非買不可,心癢癢的。

    如果想拒絕,個人經驗最有效的破解方法,就是對他們說「即使免息分期,我實際要付的金額並沒有減低。而且我覺得以這個價錢(總金額)來換取這個服務/產品太昂貴,暫時不考慮了。」不過通常這樣說的話,銷售員的臉色不太好看…

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    1. 他們應該還會繼續追sell,未必容易走掉

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  7. 如果止凡兄開班,可能仲多人上😆

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