無商不奸

無商不奸, 還是無商不艱? 止凡覺得兩個都成立, 行商者艱辛不用多說, 而行商者可以有多奸, 實在可以超出一般打工仔想像。

早前跟朋友討論, 幾位都出來社會做事一段時間, 在某些界別都見到或聽到不少行商的故事, 在這裡分享點點。

最大地產商之一的長X, 行內都知道替她做工程一定拖數, 對她採取法律行動又不夠她「多銀紙」, 死路一條。原來長X要埋單報完工時, 至少要在公司內找二十多人簽名確認, 例如會計部、財務部、合約部、售樓部、法律部、工程部、大老板等等, 入了單的工程公司每次最少要等半年以上, 但也不一定收到錢, 中途要追的話, 長X公司內部只會遊花園, 這個部門說應該找那個部門, 那個部門又說沒有見過這張單之類, 總之就石沉大海。

其他多位白手興家的香港地產富豪亦然, 例如信X及華X, 當時創辦人都是將很多工程的費用拖得就拖, 盈利就最早分享, 錢就永遠留在自己的手。但到了第二代、第三代接班人, 他們都受高等教育, 又MBA、又管理博士, 做生意及管理公司都比較正路, 不再需要這種奸。

HxO 化妝品老板娘, 當地舖裝修好, 要埋單時, 她請的項目經理會計好尾數, 例如五百多萬, 到老板娘過目後, 她會話三百萬好了, 要就要, 不要就罷。當項目經理希望了解原因讓他向工程公司解釋時, 老板娘就會說 :「沒有解釋, 總之三百萬, 不收就沒有。」, 但事實上, 人家是做了五百多萬的工程, 但付款不足可以一個解釋都沒有, 如果我們到她店舖買東西可以這樣就好了。

很多清潔公司一類, 大多會拖數拖糧, 拖延多時可以一下子關門大吉, 當工人 (多是沒有受教育的一群) 苦無出路時, 可能就有令一個清潔公司以比較低薪接濟他們。但其實一開始這兩位老闆是互相認識的, 這個情況亦是刻意安排出來的。

幫食市、酒樓裝修也是高危生意, 因為食市、酒樓每三、兩年可以換手一次, 最大原因可能是拖裝修數尾期不還, 關門大吉, 但接手老闆可以是親戚朋友, 以另一個名再開一間, 照常做生意又不用付之前的裝修費。所以朋友話做這些生意有兩個辦法, 一就是落價比較高, 不收尾期都足夠回本或養員工; 二就是跟酒樓老闆傾好, 當長期堂食扣數, 真至扣完尾期為至。

有位朋友做過的公司就更勁, 能夠經Morgan發一百億債券, 年息為7%, 當然很多公公婆婆都買, 但當收到錢, 發了兩次債息之後, 公司已經做好條數合法地把錢掉走了, 之後就宣佈破產保護, 所有債券跟廢紙沒多大分別, 這次連Morgan都要中招, 因為她做了承包商, 手持不少這家公司的債券。事件由商業罪案調查科介入, 調查了幾個月, 最後都沒有任何問題, 成功破產了。而當然我這位朋友就被公司表面上遣散, 一個月後到新公司返工, 但所有員工及老闆都是原班人馬。

所以要行商, 除了要準備艱苦之外, 還要對奸商有多點認識, 就算大家做不出騙阿婆錢、無理賴帳、全心設局引人中招之類, 至少都要認識、了解及明白這類手法, 要不然出來行商只會做炮灰及交學費。